マンションの案内
きょうは午後三時に昨日の電話の方を案内しました。待ち合わせ場所に着くと時間通りに来られていました。電話をしてきた奥様と、お嬢さんのお二人でお見えになられました。ふれんず宅建協会の物件情報を見られて、本日の内覧を楽しみにされていた様子でした。
さっそく玄関にかけられたキーボックスからカギを取り出して、部屋の中へご案内させていただきました。
室内は状態もよく、明るい感じの部屋を体感され「いいね！」という言葉が連発されました。
このお客様は現在はエレベーターの無い5階建て賃貸マンションの５階に住んでおられて、住み替えを検討したいと思っていたそうです。
購入検討します
このお二人の気に入った表情を見ると、普通に「買いますのでどうしたらいいですか？」という質問が来そうでした。
私はひとまず「気に入っていただいたようですが、購入申し込み出されますか？」と軽くクロージングに入りました。
奥さんは娘さんの顔をみて、「あなたどう？」と娘さんの意見を確認されました。娘さんはにこやかに、「いいね。」と笑顔でした。
ということで、購入申し込みの作成に進みました。カバンから筆記用具と購入申し込み用紙を出して、書類の説明をしました。
わたしは続けて「住宅ローンを使いますか？」と聞きました。「買うなら現金一括ですね。」とのことでした。
物件代金、登記費用、仲介手数料を計算してお見せしました。「売主さんに値下げ交渉もできますか？」と聞かれました。ひとまず、「いったん持ち帰って値下げ交渉の金額を計算して明日末吉さんに連絡します。」とのことで今日のところは返事待ちという形で終わりました。
