リヴィエール東小倉(小倉南区沼南町１)
インタビュー日時：2023年11月
移住を考えて売却検討
ーーまず、マンションの売却を検討され始めたタイミングを教えてください。
K様：売却を考え始めたのは、2022年の1月くらいですね。ちょうど冬の時期だったと思います。移住を考え始めたのが2022年の12月から1月頃でした。
ーー現在のマンションにはどれくらい住んでいらっしゃったんですか？
K様：18年か19年くらいですね。ほぼ築年数と同じぐらいのタイミングで新築で購入しました。
ーー移住計画に基づいて売却を決断されたとのことですが、
賃貸にするなど他の選択肢はなかったのでしょうか？
K様：いえ、もう売却しようと決めていました。
一括査定から、業者選び
ーーどの不動産屋にしようかな等の計画はありましたか？
K様：いや、もう全然なくて。最近ではネットで見積もりじゃないけど、何社かにバーって一斉に情報が行くので、たまたまそういうのを活用してみようと思いました。
ーーまず一括査定を使われたのですね。一括査定サイトは一つだけ使ったのですか？
イエウールとかホームフォーユーとか複数使われたのですか？
K様：1つだけです。1箇所だけして即電話かかってきました。5分か10分したら、山内興産さんの方からバーって連絡が来たんですよ。
ーー当社が一番だったのですね。他の業者さんからも電話は入りましたか？
K様：電話かかってきて、何日がご都合いいですかみたいな形で結局、計4社ですね。山内興産さん含めて4社と会いました。
ーー金額が知りたいっていうことからスタートで、
査定するのに一度お会いできないでしょうかという質問から、私はさせていただきました。
K様：他の業者さんは築年数、立地などから相場感をみて、最初にざっくりとした金額を提示してきました。他の会社は「築年数も経っているし、この値段では売れないですよ」といった感じでした。山内興産さんだけは「少しでも高く売りましょう」と言ってくれました。
その言葉が決め手になりましたね。最初に会った時点で、何て言うんだろう、イメージっていうか、インスピレーションで、山内興産さんにお願いしようと決めていました（笑）
ーー実際にインスピレーションで決めていただいたのはすごく嬉しいです。
ありがたいことでございます。
他の会社の営業の方たちとお会いになった印象はいかがでしたか？
K様：印象的には淡々としてるっていうか、もうこれ以上の金額で売れないですよみたいな感じでした。M社さんもそうですね。大体こんなもんでっていう感じだったんすけど、山内興産さんだけ何か少しでも高く売りましょうみたいな、そういうのがあったんで、雰囲気がもうそこで違うんですよ。
奥様：やっぱりこっちとしては少しでも高く売りたいじゃないですか。でも、H社とか築年数も経ってるしやっぱ古いからこんな値段では売れないですよ、みたいなことを言われたりしました。
査定～売却スタート
ーー正直私達の提案した金額は他社さんと比べたら少し高めだったのですか？
K様：いや、ほぼ同じぐらいです。1200万か1300万ぐらいで、大体の査定額は同じ4社とも大体似たり寄ったりでした
ーー売り出し価格はどのように決めたのですか？
K様：査定価格は1200万か1300万ぐらいでしたが、話をしたときにいくらできますかっていうのがあったから、自分のイメージとしては1670万で出して、下げていくみたいな形で考えました。
ーー実際にお伺いした時、片付けがすごくきちんとされていて、
本当にすっきりとした空気感でした。
また風景ですね。ここ唯一の見晴らし、田舎ではないんだけども、ちょっと都会でもない、
住みやすい印象でした。なかなか珍しくてもっと高く売れそうだと思いました。
K様：元々景色をメインとして買ったマンションでした。見晴らしだけはずっと変わらないと思いました。
売却活動とその印象
ーー媒介契約いただいた後、売却に向けての活動を見られて、どうでしたか？
奥様：少しでも高く売るために写真撮影を大事にしてるって言ってたのが、私すごい印象に残ってるんですよ。自分たちも物件探すときに確かにホームページ探すときに、やっぱり写真を見るじゃないですか。見た目が良くないと、そこから先をもっと知ろうっていう気持ちにならないですよね。だからそれを大事にしてくれるってやっぱりいいな、と思いました。
ーー広告はポータルサイトが主流になっているので写真は重要です。
当社は売れる売れないにかかわらず、最初に経費をかけてプロのカメラマンを手配します。
売れるように最大限努力できることが、会社として強みというか自負しております。
お客様に知っていただきたいなと思ってます。
K様：売れる前にポータルサイトで自分の物件を見たときに、写真がものすごく良かったんですよ。良い写真の撮り方とかしてるところとしてないところで、やっぱり差がついちゃうんですよね。出来上がったのを見たときにすごい良かったんですよ。これだったら売れるかなと思いました。
最終決定
ーー契約に至るまではいかがでしたか？
奥様：夫が仕事で、写真撮影のとき私1人だったんですけど、少しでも綺麗に綺麗に見えるように掃除までしてしてくれたりとか、実際、値段交渉とかもいい感じで言ってくれました。非常にスムーズでした。
K様：なるべく高く売りたいという希望があったのと、山内興産さんのアドバイスで最初は1670万円で出して、少しずつ下げていこうと考えてました。だけど現実的な落としどころも考えないといけなくて。買い手との値段交渉では、100万円くらいの値引き交渉が来るだろうな、と予想していたので、最初は50万円の値引きまでなら応じようと決めていました。これが交渉のラインだと。案の定、買い手からは、100万円の値引き交渉が来たので、1620万までだったら何とかこっちも値引きは応じるって話をしたらもうそれでOKになりました。最終的には1620万円で売れました。やっぱり交渉の仕方で結果は変わってくるので。
ーー全体の流れを振り返って、納得のいく売却ができましたか？
K様：全然納得してますよ
奥様：ローンの残高より下回ったらどうしようかそういう不安があったんですよ。ローンの残りと売れるを入れた売れる額がね、それより下だったら借金だけ残るじゃないですか。しかも残りは一括払いになっちゃうじゃないですかそれが心配だったんで。
K様：銀行の人からも「運が良かったですね」と言われました。「普通はどちらかというとマイナスになるはずなのにプラスで終わってるってことはもうすごい良かったですよ」とか言われて。ちょうど、動き出してから1年ぐらいで全てが決まった感じです。スムーズなんですよ。
売却を検討している方へのアドバイス
ーー今回の経験を踏まえて、これから売却を考えている方に何かアドバイスはありますか？
K様：見積もり(一括査定)するときに正直言うと、動き出しがちょっと早いかなと思ってました。まあ、早い分にはいっかっていう感じで、たまたま見積もり(一括査定）をやったんですよ。そしたら実際は早くなくて。もうギリギリ、ちょうどよかったです。自分の中では早いなと思ったんだけど、よくよく考えると撮影して売却に至るまでって、それなりにサイトに出るまで、ちょっと時間かかるじゃないですか。動き出しは自分が思ってるよりも早めの方がいいですね。多分2、3ヶ月は早く動き出した方がいいと思います。
やっぱり選ぶ不動産屋さんというのは寄り添ってくれるところが良いですね。査定がこれですって終わるんじゃなくて、少しでも、「何とかして高く売りましょう」とか、例えば写真撮影にしてもどんな写真を撮るかわかんないすけど、うちみたいにちゃんと取ってくれるんであれば山内興産さんの方がいいって感じですね。
ーーありがとうございます。
本当に今日は、お忙しいところ遠方からお越しいただき、ありがとうございました。
新生活が楽しみですね。
