遠方のお客様とオンラインで面談
きょうは、東京の売主さまと媒介契約に関して、オンラインで打ち合わせをしました。とても慎重で、まじめな方でした。まずは査定金額や売出し価格の説明を行いました。
今回の物件は、JRの駅から近く、人気の高いマンションです。過去の成約事例を見ても年々価格が上昇しており、現在は同じマンション内で売り物件が出ていません。そのため、私は高めの価格設定をおすすめしました。
媒介契約についても、一般・専任・専属専任の3種類をご説明し、当社のサービスが専任契約でしかご提供できないことを丁寧にお伝えしました。結果として、ご納得のうえで専任媒介契約をお任せいただくことになりました。
値引き交渉禁止の意味
ただ、売出し価格については値下げ交渉は一切受けない、という明確な方針を伝えらえました。決めた金額からは絶対に値下げをしないで売ってくださいとのことでした。
お話を伺ううちに、その背景がわかりました。購入当初、希望していた角部屋を抽選で逃してしまったものの、契約直前にキャンセルが出て奇跡的に希望の部屋が手に入ったのだそうです。だからこそ、本当は売りたくなかったそうです。そういう強い思い入れがあるうえ、価格は値上がりしているので、値引き交渉はあり得ないと言われました。
愛着のある物件を手放すとき、その想いを受け継いでくれる方に出会うこと。それが、売主さまのいちばんの願いだと思いました。そういう方を見つけご縁を結ぶことが私たちの務めだと思ってしっかり頑張らせていただきます。
