訪問査定に行きました
きょうは午後から訪問査定でした。実は今回のお客様、４年前に一度簡易査定をさせていただいた方です。改めて直近の成約事例をもとに査定をすると、当時よりも価格が大きく上がっていました。
インターホンを押し、エレベーターで居住階へ。するとお部屋から出て迎えてくださいました。それには理由があって「妻が体調を崩しているので、リビングだけでいいですか？」とのこと。
リビングに通されて、想像していた通りのきれいなお部屋でした。その他の部屋を見ることは遠慮してお部屋での会話を避けて部屋を出ました。
売主様との関係を構築する
エレベーターで下まで降りて１階ロビーのソファーセットのところで資料を広げ、ひとまず査定書をご覧いただきました。４年前との比較をを説明したところ、売主様から「だいたいそれくらいだと思っていました」と私たちの査定金額に納得されました。
次回お会いするアポイントは、売却理由に対する具体的なアドバイスを準備がきちんと整ってからアポイントをいただくことに。“まだ先”と思っていても、渡したいのアドバイスが貴重な情報となってお役に立てて頂けたら嬉しいなと思いました。
