あさだ売り出した物件に反響があるのは嬉しいけど、想定外の値段交渉が来たらどう対応すればいいのか分かりません。
想定外の値下げ交渉にドン引き。
── 値下げ交渉の“最初の一撃”は大きいことがある
値段交渉があることを見越して最初から価格に幅を持たせて売り出します。
でも、やっぱりできるだけ高く売りたいから、値段はずっと下げずに2〜3ヶ月が経過して…。
そんな時に久しぶりに反響があって、買い付けが入ったんだけど、見てみるとびっくりの大幅値下げ交渉だった、なんてことはよくあることです。
代表：末吉仲介の現場では、買主さんが「言うだけタダ」の感覚で高めに値引きをぶつけてくるのは“あるある”なんですよね。
あさだ「言うだけタダ」なんてすごく失礼ですね。すぐに断ってもいいですか？
断るのは簡単だけど交渉してみるのもあり
代表：末吉次の反響はいつ来るか分かりません。あとになって「あの話断らなきゃよかったかも…」って後悔する可能性もあります。沢山反響があるならあっさり断ってもいいんですけどね。
── 例：50万円の値引きを予定していたが200万円の値引き交渉がきた…
たとえば、売主さんとしては50万円くらいの値引きなら応じようと思っていたのに、時間が経ってそろそろ妥協しようかと考えた頃に、いきなり200万円の値引き交渉が入ったとしましょう。
もちろん200万円は絶対ムリ！とはっきり断っていいです。
でもただ断るだけじゃなくて、「じゃあどれくらいまでなら出せますか？」というやりとりに持ち込むのがポイント。
交渉のゴールは「痛み分け」
代表：末吉私の経験だと、200万円オフを提示した買主さんは約100万円くらいまでは買い上がってくることが多かったです。
（あくまで経験談ですが。）
あさだ100万の値下げが「痛み分け交渉」のラインみたいな。妥協できるポイントを探るわけですね。
焦って即答は禁物！
納得できる値段交渉であっても、即答でOKするのはやめた方がいいです。
なぜなら、即答すると買い手が「もっと言えばよかったかも」と思ってしまい、後から追加で「ここも直してほしい」「あと10万だけ…」なんてお願いされがちなんですよね。
本気の買主ほど “限界まで” 頑張ってくれることも
── お互いに歩み寄って、Win-Win に着地
ローン枠めいっぱい、親からの援助も総動員――。
本当にその家を欲しい人は、限界額を引き上げてでも折り合いをつけようとします。
だからこそ、売主側も “歩み寄る姿勢” を見せることで、信頼感が生まれ、結果的に高値で纏まることが多いのです。
あさだ買い上がる余地を持ってやりとりすると結果的に良い取引になりそうですよね。
代表：末吉ただ値下げに押されるだけじゃなくて、お互いの思いや条件を探り合う大事な駆け引きの場。
焦ってすぐに断ったり、すぐにOKしたりせず、冷静に余地を残して交渉することが成功のコツです。
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